Como fazer previsões financeiras claras e precisas para o seu negócio

Criar previsões financeiras claras e precisas para sua empresa durante o estágio inicial é crucial.

A maioria dos proprietários de empresas reclama que a construção de projetos financeiros precisos consome tempo e que esse tempo poderia ser usado para gerar vendas em vez de planejar. No entanto, poucos investidores investirão em sua empresa se não tiverem projeções claras.

Projeções financeiras corretas irão ajudá-lo a criar pessoal e planos operacionais que levarão sua empresa ao próximo nível.

Aqui estão algumas maneiras de ajudá-lo a criar projeções financeiras para o seu negócio.

Comece com despesas

Sua empresa está em fase de start-up? Nesse caso, é mais fácil prever as despesas do que as receitas. Portanto, comece com estimativas para as despesas comuns, como aluguel, contas de serviços públicos, contas de telefone, honorários advocatícios, publicidade, custo dos produtos vendidos, materiais e custo do atendimento ao cliente.

Dobre suas estimativas de marketing e publicidade porque elas tendem a ultrapassar as expectativas. Taxas legais e de seguro triplicadas porque são difíceis de prever.

Verifique as principais proporções para garantir que suas projeções sejam precisas

Não se esqueça das despesas, especialmente depois de fazer previsões de receita agressivas. A maioria dos empreendedores se concentra em atingir as metas de receita e assume que pode ajustar as despesas se a receita não se concretizar. O pensamento positivo pode te ajudar a melhorar suas vendas, mas não é suficiente para pagar as contas.

Ao usar os principais índices, você pode reconciliar sua receita e previsão de despesas. Aqui estão alguns índices que podem orientar para fazer uma previsão precisa:

Margem Bruta

É a relação entre os custos diretos totais e a receita total em um determinado período. Observe as suposições que podem aumentar sua margem bruta de 10 para 40%. Por exemplo, se suas despesas com atendimento ao cliente e vendas são baixas agora, elas podem ser altas no futuro.

Margem de lucro operacional

A margem de lucro operacional mede o lucro que uma empresa obtém em uma venda em dólar, depois de pagar o custo variável de produção – como salários e matérias-primas, e antes de pagar juros ou impostos. Espere ver um movimento positivo dessa proporção.

À medida que sua receita cresce, o custo indireto deve ser uma pequena proporção do custo total, portanto, sua margem de lucro operacional deve aumentar. A maioria dos empreendedores comete um erro ao prever o ponto de equilíbrio muito cedo e assume que não precisará de financiamento para chegar a esse ponto.

Total de funcionários por cliente

Você é um empreendedor individual que planeja expandir seus negócios por conta própria? Então, preste muita atenção a essa proporção.

Divida o número de funcionários da sua empresa (apenas um se você fizer tudo sozinho) pelo número total de clientes que você tem. Em seguida, pergunte a si mesmo se deseja gerenciar todas essas contas em cinco anos, quando a empresa crescer. Caso contrário, você precisa reavaliar suas suposições sobre a folha de pagamento ou receita ou ambos.

Autor : Jon Allo