Publicidade em rádio – Qual é o preço justo para comerciais de rádio e spots de rádio?
Veja a pergunta no título? Esse é o que mais ouvimos sobre publicidade na TV e no rádio. “O que é um preço justo para um ‘spot’?” É uma pergunta óbvia, embora a resposta possa surpreendê-lo:
• Em Great Falls, MO, pode custar US$ 2,00.
• Em Houston, TX, pode ser $ 300,00.
• Na cidade de Nova York, pode ser $ 2.000,00.
• E durante o Super Bowl, pode ser $ 1.500.000,00.
Portanto, a resposta simples é “varia”. A resposta mais complicada – e útil – começa com outra pergunta: o que exatamente você está comprando quando compra um spot? Você está comprando airtime – um intervalo de 15, 30 ou 60 segundos durante o qual seu comercial será transmitido. Você está pagando a estação para gritar sua mensagem no éter em um horário específico por um período específico. Mas que garantia você tem de que sua mensagem realmente chegará a qualquer pessoa? Por que pagar nada se você não pode ter certeza de que as pessoas realmente verão ou ouvirão seu comercial?
Por que de fato?
Para realmente entender o “preço à vista”, vamos dar uma olhada em um saco de batatas fritas. Por US$ 3,50, você ganha um belo saco grande com cerca de 100 fichas dentro. O preço por chip é, portanto, cerca de três centavos e meio. A maioria das pessoas diria que é um preço justo; as chances são de que você pagou o mesmo no passado sem reclamar. Mas e se você não tivesse 100 fichas na sacola? E se você chegasse em casa, abrisse a sacola e descobrisse que tinha apenas três batatas fritas e muitas migalhas? Esse é um preço por chip de $ 1,17 (sem contar migalhas) – e uma grande imitação para inicializar. Por outro lado, e se você abrisse a sacola e a encontrasse cheia de fichas – cerca de trezentas ou mais? Isso seria menos de um centavo por ficha e uma pechincha inacreditável.
Muitas pequenas empresas inexplicavelmente falham em aplicar essa simples “lógica do chip” para determinar se o preço à vista cotado para publicidade é realmente um negócio incrível ou uma farsa incrível. Qualquer um pode ver que não faz sentido pagar apenas pela sacola: o que você deveria pagar são as fichas dentro. Se o saco é tempo de antena, então fichas são impressões – os ouvidos e olhos que sua mensagem realmente alcança. Resumindo, o verdadeiro valor de um spot não é encontrado na etiqueta de preço, mas nas impressões médias às quais a etiqueta de preço está anexada.
O próximo passo é descobrir como você despacha a bolsa para ver que tipo de negócio está realmente conseguindo. Como você calcula o número de pessoas que realmente verão ou ouvirão seu anúncio? Responderemos a essa pergunta em nosso próximo artigo. Enquanto isso, você pode conferir nossa página “O que é CPM”, que explica como funcionam as classificações da Nielsen e da Arbitron.
Não deixe de nos ligar em nosso escritório se tiver alguma dúvida sobre publicidade na TV e no rádio. Ficaremos felizes em aconselhá-lo, mesmo que você não esteja nos pagando por isso.
Nesta economia difícil, você tem que aguentar os golpes, manter o queixo erguido e continuar lutando. Um político certamente não fará isso por você; não importa quantas vezes eles mintam e digam que vão!
Autor : J Mike Brown
