Múltiplos fluxos de receita mantêm o solvente de um empreendedor individual

Construir uma carreira de sucesso como consultor Solopreneur requer coragem, resiliência, posse de habilidades comercializáveis ​​e relacionamentos com pessoas que estão dispostas e são capazes de encaminhá-lo ou endossá-lo para atribuições de projetos pagos. Os consultores solopreneur devem ter talento para vender, disciplina para criar e perseguir objetivos de negócios, talento para pensar em um cenário geral e implementar estratégias e uma compreensão da natureza e motivação humanas. A capacidade de atrair boa sorte e evitar o azar também ajuda.

Preciosos poucos solopreneurs são capazes de apenas “ir para o escritório” todos os dias e mergulhar no trabalho habitual. Para gerar o valor preferencial de receita comercial, entendemos que a criação de vários fluxos de receita pode ser necessária e, para tornar isso possível, devemos reconhecer a comercialização de nossos conjuntos de habilidades, de forma agregada e em segmentos. Além disso, devemos aprender a empacotar, promover e vender nossas habilidades e valor para clientes em potencial.

Considere meus fluxos de receita, por exemplo. Quando questionado, em meu breve discurso de elevador, digo que sou um consultor externo autônomo que fornece estratégia de negócios e soluções de marketing para organizações de médio porte com e sem fins lucrativos. O que isso significa na realidade é que facilitei reuniões de planejamento estratégico em organizações sem fins lucrativos; editou um livro de não ficção de 100 páginas e também atuou como editor de fotos e gerente de projeto; currículo desenvolvido para uma série de workshops de treinamento de habilidades de vendas de 90 minutos; e periodicamente ensino a redação de planos de negócios.

Tive a sorte de ganhar regularmente o desenvolvimento de estratégia de negócios ou atribuições de campanha de marketing, mas o fato é que muitas vezes há lacunas e, em resposta, aprendi a diversificar e oferecer segmentos de meu conjunto de habilidades para clientes ou empregadores como um forma de manter meu fluxo de caixa necessário e, sempre que possível, também valorizar minha marca. Na minha experiência, é a capacidade de alavancar as competências promovidas com pouca frequência que ajudam os empreendedores individuais a criar e sustentar um empreendimento comercial lucrativo.

Minha amiga Adela é uma consultora educacional ocupada que trabalha com alunos do primeiro ano do ensino médio e seus pais para identificar faculdades adequadas para o aluno e navegar pelo processo de inscrição. O negócio de Adela parece estar prosperando, mas mesmo assim ela ensina espanhol em uma universidade local (ela nasceu e foi criada no México e veio para os Estados Unidos para estudar na Notre Dame University).

Jackie, uma amiga de muitos anos, é a fundadora e gerente de uma pequena academia de serviço completo que se tornou muito bem-sucedida naquele mercado altamente competitivo, mas ela dá aulas de ginástica em outra academia a alguns quilômetros de distância. Porque? Como ela consegue observar outro estilo de gerenciamento de academia de dentro, ela recebe treinamento em novas técnicas de condicionamento físico que pode avaliar para inclusão em sua própria academia e ganha alguns dólares extras por semana, algo que uma mãe de quatro filhos sempre pode usar. Às vezes você pode ser pago para pesquisar a concorrência!

Minha amiga Carole alterna entre trabalhos freelance de marketing em empresas de tecnologia e cargos corporativos nesse setor. Ela é uma ex-aluna da Lotus que também trabalhou para a gigante de tecnologia EMC, distinções que impõem respeito e abrem portas na indústria de tecnologia. Entre shows corporativos, Carole sai por conta própria para desenvolver estratégias de marketing para start-ups de tecnologia. Alguns anos atrás, ela recebeu a oferta de um cargo de diretora de marketing em uma dessas startups, mas quando a inevitável reorganização ocorrer, ela voltará à vida de empreendedora solo.

Portanto, amigo empreendedor solo, convido você a pensar e fazer um brainstorming sobre como criar fluxos de receita adicionais, explorando como certos segmentos de seu conjunto de habilidades podem ser empacotados e promovidos para clientes atuais e potenciais!

Obrigado por ler,

Kim

Autor : Kim L. Clark