Avaliar uma empresa online é desafiador porque ela carece de ativos físicos. Mas, assim como qualquer outro negócio, esse negócio também está sujeito às mesmas considerações de lucro e receita. Com esses métodos confiáveis, você pode determinar o valor de qualquer negócio online.
Determinar o modelo de receita
Diferentes empresas online têm diferentes modelos de receita. Entender como uma empresa gera dinheiro ajuda a conhecê-la. Analise seu negócio e determine como ele ganha dinheiro. Ele gera receita com publicidade, assinatura e geração de leads ou com a venda de produtos? Isso ajudará você a saber de onde vem o dinheiro e poderá determinar se esse negócio é valioso.
Analisar as receitas dos últimos 12 meses
Os analistas profissionais avaliam os negócios observando os números da receita bruta dos últimos anos. Totalize essas receitas. Você pode obter esses dados dos balanços da empresa.
Multiplique por 3 ou 6
Seu negócio é comercial? Em seguida, multiplique a receita dos 12 meses anteriores por 3. Se for um negócio de conteúdo, que gera receita de publicidade e doações, multiplique a receita dos últimos 12 meses por 6. Compare com empresas semelhantes para ver como você está fazendo.
Despesas anuais estimadas
Descontar o valor do negócio de acordo com seus custos. As despesas incluem publicidade, taxa de comerciantes, taxa de hospedagem, taxas administrativas e taxas bancárias. Para um negócio online, não existe uma fórmula de quanto deduzir. No entanto, saiba quais são suas despesas se elas representam 75% da receita.
Tráfego
O tráfego é o principal impulsionador de um negócio online. Sem tráfego, um negócio online não vale nada porque você não fará nenhuma venda. Portanto, o tráfego desempenha um papel crucial na determinação do valor do seu negócio online. O que importa é o tráfego de qualidade.
Para determinar o tráfego de qualidade, use o método de receita por usuário (RPU). Isso ajuda a saber o valor de cada visitante. Essa é a melhor medida a ser usada para determinar qual canal de tráfego tem melhor desempenho.
Ao olhar para as estatísticas de tráfego, considere a concentração. Isso ajudará a saber quão diversificados são os canais de tráfego. 70% do tráfego vem da busca orgânica ou existem diferentes canais que trazem pequenas porções de tráfego? Ao analisar o tráfego, quanto maior a qualidade e a diversificação, maior o valor do seu negócio online.
Base de clientes
Uma base de clientes ativa aumentará o valor do seu negócio online. Ter uma base de clientes ativa significa que você tem clientes recorrentes e as pessoas continuam voltando para comprar. Este é um indicador de que você tem ótimos produtos e construiu um relacionamento sólido com seus clientes.
Aqui considere os seguintes fatores:
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Como sua empresa conquista clientes?
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Qual é o custo de aquisição do cliente?
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Quão exclusiva é sua base de clientes e a que taxa ela está crescendo?
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Quantos concorrentes você tem?
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Você tem uma lista de discussão estabelecida?
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Qual é a sua taxa de churn?
Para obter o verdadeiro valor do seu negócio, observe a imagem maior.
Autor : Jon Allo
