10 dicas para aumentar a receita com uma tabela de taxas atraente
Este artigo é direcionado mais para palestrantes, porém, essas técnicas também podem ser aplicadas para qualquer tipo de negócio.
Uma das ferramentas mais importantes que os palestrantes usam é o CRONOGRAMA DE PREÇOS. Aqui estão dez dicas para ajudá-lo a aumentar sua atratividade e renda, enquanto comunica exatamente o que você oferece e esclarece suas taxas para seus programas, produtos e serviços.
1. Altere o título. Anteriormente chamado de CRONOGRAMA DE TAXAS. Essas duas palavras acumularam uma energia negativa silenciosa ao longo dos anos. Para tornar suas taxas mais atraentes, altere o nome. Isso energiza sua atratividade e mostra como você é diferente. Aqui estão alguns substantivos substitutos para estimular seu brainstorming. Horário: Menu, catálogo, lista. Exemplo de Menu de Taxas, Catálogo de Taxas, Lista de Taxas. Taxa: Compensação, custo, taxa. Exemplos: Menu de Remuneração, catálogo de remuneração, lista de remuneração, menu de custos, catálogo de custos, lista de custos, menu de taxas, catálogo de taxas, lista de taxas.
2. Inclua sua foto no topo da sua agenda
3. Na parte superior, inclua também uma linha de expiração: Exemplo: “Estas taxas são válidas para programas reservados antes da data _____ (ou expiram em ____).” Expire sua programação com frequência para permitir aumentos. Noventa dias é o período de expiração normal.
4. ALGO ERRADO COM A SEGUINTE FRASE. Achamos que vender tempo é a maneira mais fácil de listar a oferta de serviços profissionais independentes e listar a duração de seus programas e seminários. Exemplo: Até l hora $____. Até 2 horas $____. Até 3 horas (ou 1/2 dia) $____. Até 6 horas (dia inteiro) $_____.
5. Certifique-se de listar todos os seus pacotes de tempo ou produtos. Liste quaisquer programas adicionais ou possíveis para os mesmos eventos. Exemplos: Reuniões de Gerentes, Programa para Cônjuges, breakouts adicionais, treinamento de fornecedores para feiras no evento. Liste todas as taxas de personalização de documentos e direitos de gravação.
6. Se você trabalha com planejadores e agências de reuniões, conte com a experiência e as sugestões deles. Deixe-os revisar e fornecer feedback sobre sua programação. Eles conhecem o mercado e comparam continuamente os horários dos palestrantes.
7. Crie um arquivo PDF para enviar sua programação por e-mail. Ou crie um pacote de marketing completo que inclua sua tabela de taxas e transforme-o em um arquivo pdf.
8. Ao apresentar seus serviços a um planejador de reuniões, visualize essa pessoa olhando para um gráfico gigante na parede que lista todos os diferentes horários e programas planejados para o evento, mas que ainda não foram agendados. Pergunte ao planejador da reunião se ele tem algum horário não preenchido disponível no dia agendado. Em seguida, sugira um segundo programa para gerentes ou equipe de vendas. Isso os ajuda porque eles precisam reservar menos palestrantes, reduzem consideravelmente o tempo de planejamento e geralmente economizam dinheiro em despesas de viagem e quartos de hotel.
9. Os planejadores de reuniões desencorajam as vendas de bastidores porque não querem que você use o tempo “pago” para empurrar esses materiais. Em vez disso, venda-os separadamente por meio de seu orçamento de materiais educacionais. Adicione seus materiais educacionais à sua programação (livros, pastas de trabalho, programas de áudio, assinaturas) com qualquer desconto de quantidade (10-15%). Inclua também oportunidades especiais de pacotes “somente programa”. Coloque-os no centro da sua agenda. Liste o envio separadamente em uma nota de rodapé.
10. Os palestrantes estão agora pedindo uma taxa fixa para suas despesas de viagem. Isso fornece flexibilidade para o palestrante e economiza o tempo do planejador da reunião.
Autor : Catherine Franz
